沒有自己的產品也能開始：網路上可以賣的 6 種東西

「我沒有工廠、沒有商品，可以做網路生意嗎？」可以。網路上能賣的東西，比大多數人想的多。

這篇整理 6 種類型，每一種適合誰、要注意什麼、需要什麼樣的網站。看完可以對照一下，自己手上其實已經有哪幾種。

1. 實體商品

最直覺的一種：自己生產、批貨來賣，或代理品牌。

• 適合：已經有店面、有貨源的店家。
• 注意：庫存、出貨、退換貨都要處理；網站要有購物車、金流、物流。
• 網站：購物車／電商網站。正威的電商方案包含購物車、金流串接、會員與訂單管理、物流與發票整合。

2. 數位商品

電子書、課程影片、設計範本、照片、音樂檔。做一次，可以賣很多次，不用出貨。

• 適合：有專業知識或創作能力的人，例如老師、設計師、攝影師。
• 注意：內容要真的有用，網路上免費資訊很多，客人願意付錢的是「整理好、照著做就能解決問題」的東西。
• 網站：要能線上付款、付款後自動取得檔案或觀看權限。

3. 服務

設計、顧問、家教、清潔、維修、攝影……你的時間和專業就是產品。

• 適合：大多數中小企業和自由工作者。正威自己賣的也是服務。
• 注意：服務看不到摸不到，客人靠什麼決定找你？流程說明、作品、客戶評語，比華麗的設計更重要。
• 網站：形象網站就夠，重點是說清楚服務內容、價格或價格區間、怎麼聯絡。

4. 閒置資源

空著的房間、停車位、不常用的設備、週末沒人用的場地。原本放著沒收入的東西，拿出來租借或分享。

• 適合：有場地、有設備的店家。例如教室平日白天空著，可以租給講座或讀書會。
• 注意：預約、押金、使用規則要寫清楚。
• 網站：一頁式介紹加預約表單，或先用 LINE 接單就好。

5. 別人的產品：聯盟行銷或經銷

沒有自己的產品，可以幫別人賣。網路上叫「聯盟行銷」，傳統說法就是「經銷商」：推薦別人的商品，成交後拿一定比例的佣金。

• 適合：已經有流量的人，例如有在寫文章、經營社群、有一群固定讀者。
• 注意：推薦的東西要自己用過、真的覺得好；推薦了爛東西，賠上的是讀者的信任。另外要遵守平台的揭露規定，標明是合作推薦。
• 網站：文章型網站，靠內容帶流量，文章裡放推薦連結。

反過來，如果你有好產品，也可以開放別人幫你推廣，用佣金換取更多通路。

6. 授權轉售

買下某個數位內容的轉售權（例如範本、課程、軟體），改成自己的品牌再賣。

• 適合：想快速有東西可以賣、又有行銷能力的人。
• 注意：這類東西同時有很多人在賣，光靠產品本身很難贏；要加上自己的經驗、服務或包裝。授權條款要看清楚，哪些能改、能不能再轉售。
• 網站：和數位商品一樣，要能線上付款、自動交付。

先盤點手上已經有的

大多數店家其實同時有好幾種：

• 開補習班的：服務（課程）＋數位商品（講義、錄影課）＋閒置資源（空教室出租）。
• 賣茶葉的：實體商品（茶）＋數位商品（泡茶教學）＋聯盟（推薦茶具）。
• 做設計的：服務（設計案）＋數位商品（範本）。

先從已經有的開始，不用等到「開發出完美的產品」才做網站。

不同產品，網站的做法不一樣

賣實體商品要購物車，賣服務要把流程和案例講清楚，賣數位商品要能自動交付。做網站之前先確定要賣哪幾種，網站才不會做了又改。

不確定自己手上的東西適合哪一種？歡迎免費諮詢，正威在基隆、台北做了 25 年網站，可以依你的產品類型建議網站要做到什麼程度。