做網站前先測試：不浪費錢的三個思維

我們看過不少老闆的第一步是：花一大筆錢做網站、開好幾個平台的店、印一堆 DM，三個月後發現沒人買，再回頭問「是不是網站做得不好」。

網站當然要做好，但在那之前，有三個思維可以幫你少走很多冤枉路。這三個思維是正威 25 年來一直在用的，不是什麼祕訣，只是很多人跳過了。

思維一：成功一定有線索

要賣的東西，市場上幾乎都已經有人在賣，而且有人賣得很好。他們做對的事，就是你的線索。

去看做得好的同行，看這幾件事：

• 網站怎麼排：首頁放什麼、選單有哪些、有沒有價格、怎麼讓人聯絡。
• 文案怎麼寫：標題強調什麼好處、用什麼例子、怎麼說服人。
• 客人從哪裡來：他們在 Google 搜尋結果的哪裡？有沒有下廣告？社群經營得怎樣？Google 商家有多少評論？
• 廣告買了多久：同一個關鍵字的廣告如果持續出現好幾個月，代表那個字對他是有效的。

要注意的是「參考」和「抄」的差別。版面邏輯、該有哪些內容、該強調什麼，可以學；文字、圖片直接複製，不只侵權，Google 也會把重複內容的排名壓低。

另外，以前流行的「交換連結」「把關鍵字塞滿整頁」，現在 Google 明確當作作弊，看到同行在做也不要學。

思維二：先小成本測試，再投資

不要一開始就花大錢。先用最便宜的方法，確認「真的有人要」：

1. 用現成的管道先賣賣看：Facebook 社團、LINE 群組、拍賣平台、自己的粉絲專頁。幾乎不花錢，一兩週就知道有沒有人問。
2. 做一頁式的介紹頁：一頁講清楚產品、價格、怎麼買，配一個表單或 LINE。比做整個網站便宜很多，拿來投一點廣告，看有沒有人點、有沒有人填。
3. 用贈品換名單：免費的試用、小樣、電子檔，換客人留下聯絡方式。願意留資料的人多不多，就是市場反應。
4. 看數據，不看感覺：有多少人看、多少人點、多少人聯絡。數字不好就改說法、改價格、換客群，再測一次。

測試通過了，再做正式的網站，這時候你已經知道客人在意什麼、什麼說法有效，網站做起來一次到位。

思維三：把有效的做法變成固定流程

測試找到有效的做法之後，最常發生的事是「忙起來就沒做了」。

• 什麼時候發文、發什麼、誰來發
• 客人詢問多久內回、怎麼回
• 廣告每個月什麼時候看報表、調什麼
• 評論怎麼回、照片多久加一次

把這些寫成一張簡單的表，照表做，不靠記憶和心情。生意穩定的店家，和做一陣子就停的店家，差別常常就在這裡。

三個思維，一句話

先看別人怎麼做，用小錢試自己的，有效的就固定做下去。 網站是這個過程裡的工具，不是起點。

正威做網站之前會先和你聊生意本身：客人是誰、現在從哪裡來、什麼已經試過有效。這樣做出來的網站才是「有用的」，而不只是「漂亮的」。歡迎免費諮詢。